أنواع البيانات الضرورية لإجراء دراسة جدوى تسويقية
تعتبر دراسة الجدوى التسويقية عملية حيوية تتطلب جمع مجموعة من البيانات التي تسهم في تشكيل رؤية واضحة حول التكلفة المتوقعة للمنتج، الجدول الزمني للعمل، وتقليل المخاطر المحتملة. وفي هذا السياق، نستعرض أبرز أنواع البيانات الأساسية التي يجب مراعاتها أثناء إجراء دراسة جدوى تسويقية.
مقابلات مع أصحاب المصلحة
تستند البيانات الخاصة بدراسة الجدوى التسويقية على إجراء مقابلات مع أصحاب المصلحة، وهم الأفراد أو الكيانات المرتبطة مباشرة أو غير مباشرة بالمشروع، مثل المستثمرين، العملاء المستهدفين، والمديرين التنفيذيين. يهدف جمع المعلومات عبر هذه المقابلات إلى التأكد من عدم تضارب المصالح وضمان فهم مشترك للأفكار الأساسية المتعلقة بالمشروع، بما في ذلك تصوره وتكاليفه.
توفر هذه المقابلات رؤى قيمة حول المشروع وتساعد في توضيح العديد من المفاهيم الغامضة. كما يمكن أن يساهم أصحاب المصلحة في تقديم خبراتهم ونصائحهم لتحسين جدوى المنتجات أو الخدمات الجديدة، مما يسهل تحقيق الدعم اللازم من قبلهم لإطلاق المنتجات في السوق.
بيانات التحليل الديمغرافي
يعتبر التحليل الديمغرافي أداة أساسية لفهم الفئة المستهدفة، حيث تشمل هذه البيانات معلومات متعلقة بالعمر، الجنس، والمناطق الجغرافية التي تتواجد بها الفئة المستهدفة. يساعد هذا التحليل في تقديم رؤية شاملة حول الفرص المتاحة للجمهور الذي قد يستخدم المنتج أو الخدمة الجديدة وتحديد أفضل المواقع الجغرافية لتسويقها.
قد تتضمن بيانات التحليل الديمغرافي أيضاً معلومات عن زوار مواقع معينة، مما يساعد في تصميم استراتيجيات تسويقية فعالة في المستقبل، خاصة إذا طالعت البيانات الأسر ذات الدخل المرتفع.
للقيام بذلك، يمكن الاعتماد على مجموعة من البيانات الأساسية مثل:
- تعداد السكان.
- الاتجاهات السكانية.
- توزيع الفئات العمرية.
- تفاصيل الجنس.
- عدد أفراد الأسرة.
- عدد الأطفال في الأسرة.
- مستوى دخل الأسر.
- معلومات التعليم.
بيانات التقييم التنافسي
تعتبر البيانات الناتجة عن تقييم المنافسين في سوق معين أمرًا بالغ الأهمية، حيث توفر معلومات قيمة حول تأثير المنافسين على المشروع. تسهم هذه المرحلة في تحديد الاستراتيجيات المستخدمة من قبل المنافسين، سواء كانت محلية أو عالمية، وتتضمن الطرق التسويقية، استراتيجيات التسعير، والعلاقات العامة. يمكن العثور على هذه البيانات من خلال التقارير السنوية التي تصدرها الشركات.
بيانات الدراسة الاستقصائية
تتيح البيانات المستخرجة من الدراسات الاستقصائية، والتي تُجمع عادة عبر استطلاعات رأي على الإنترنت، للمؤسسات متابعة الآراء والمفاهيم مع أصحاب المصلحة والفئات المستهدفة. هذه الدراسات تشكل امتدادًا للبيانات التي تم جمعها سابقًا، وتعزز الفهم حول مدى الاهتمام والقبول للمشروع الجديد ضمن التركيبة السكانية.
تساهم هذه البيانات في قياس الوعي بالمنافسين الموجودين في السوق، مستندة إلى أسئلة دقيقة تركز على هدف معين يحقق متطلبات دراسة الجدوى التسويقية. ومع أن الاستطلاعات الهاتفية قد تقدم بيانات بجودة أعلى، إلا أنها قد تستهلك موارد إضافية من حيث الوقت والتكلفة.
